1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理制

目前的經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)被定位為中間服務(wù)，也就是為買賣雙方在中間牽線搭橋，以促使雙方成交為目的，以收取雙方中介服務(wù)費(fèi)用為贏利方式。但從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的一些先進(jìn)模式來看，經(jīng)紀(jì)人代理制將成為未來的一種發(fā)展趨勢(shì)。

所謂的經(jīng)紀(jì)人代理制，是將交易人群分成兩個(gè)群體分別提供服務(wù)，即房主和購(gòu)房者。一種是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做為“房主出售房產(chǎn)的代理人”，這個(gè)時(shí)候他代表房主的利益，他要幫房主解決價(jià)格評(píng)估、房產(chǎn)銷售推廣和交易手續(xù)辦理等各種相關(guān)問題，協(xié)助房主辦理按揭房產(chǎn)提前還款，與買方簽訂房產(chǎn)交易合同，辦理房款交接和房產(chǎn)交接等工作。另一種是做為“購(gòu)房人的代理人”，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人要代表買家的利益，他要給買家提供市場(chǎng)行情、交易參考價(jià)格等信息，協(xié)助買家做出購(gòu)房決策，參與議價(jià)談判，以及辦理后續(xù)的合同簽約、貸款和權(quán)證辦理等手續(xù)。

這樣不管是房主還是買房人，在房產(chǎn)交易的過程都由一名經(jīng)紀(jì)人全程跟蹤服務(wù)，有些事宜代辦，有些事宜協(xié)辦，真正能實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者省心、省力和省錢的需求，并且能夠最大化地維護(hù)買賣各方的利益。這對(duì)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)水平要求高，這樣才能能真正幫助不同的群體解決難題。

2、 橫向聯(lián)合，形成互補(bǔ)式細(xì)分優(yōu)勢(shì)

橫向一體化是指企業(yè)兼并同類型企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的戰(zhàn)略，在橫向聯(lián)合中的每個(gè)企業(yè)只專注于自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的部分，專注于自己的細(xì)分市場(chǎng)。而整個(gè)聯(lián)合體則具有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

今年3月29日，中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司完成收購(gòu)北京城建經(jīng)紀(jì)公司60％股權(quán)并正式簽約。中大恒基將與城建經(jīng)紀(jì)在業(yè)務(wù)發(fā)展上形成互補(bǔ),商品房業(yè)務(wù)代理方面將有效利用城建經(jīng)紀(jì)的項(xiàng)目開發(fā)資源。據(jù)相關(guān)人士透露，城建經(jīng)紀(jì)將作為中大恒基的一個(gè)二級(jí)品牌存在于市場(chǎng)，并跟中大恒基進(jìn)行互補(bǔ)式的良性競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)在橫向聯(lián)合的過程中，選擇合作伙伴或收購(gòu)對(duì)象時(shí)，也應(yīng)該注意到企業(yè)之間管理模式、企業(yè)文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾對(duì)此表示寧可去收購(gòu)門店，但不愿意直接收購(gòu)中介公司管理體系，因?yàn)樵诓煌�的管理文化體系上，整合是一個(gè)更深層次的問題。

3、 縱向聯(lián)合，分工更加合理

縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。企業(yè)在同一服務(wù)供應(yīng)鏈條上劃分出上、下游關(guān)系，找到各自位置，分工更加合理。在其他行業(yè)，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴(kuò)張使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化。 在經(jīng)紀(jì)業(yè)的典型案例是我愛我家和偉業(yè)顧問的合作，已經(jīng)由股份合作轉(zhuǎn)向了更深層次的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。我愛我家的門店兼營(yíng)偉業(yè)顧問的樓盤銷售，并為偉業(yè)的客戶提供系列購(gòu)房指導(dǎo)和投資服務(wù)。偉業(yè)顧問主要發(fā)展一手房的投資顧問、營(yíng)銷代理、資產(chǎn)管理和商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，我愛我家則主要在房屋租賃、二手房買賣和個(gè)人按揭金融服務(wù)方面發(fā)展。由于雙方在各自的領(lǐng)域內(nèi)均取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)后，將更有利雙方向著專業(yè)化的縱深發(fā)展。

以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為核心的房地產(chǎn)中介服務(wù)體系，根據(jù)未來中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展需要，可以形成如下的產(chǎn)業(yè)鏈條：傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目有房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，又包括新興的或需要發(fā)展的房地產(chǎn)專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)、房地產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保服務(wù)、房地產(chǎn)個(gè)人信貸信用評(píng)估服務(wù)、房地產(chǎn)抵押證券信用評(píng)級(jí)服務(wù)、房地產(chǎn)抵押貸款證券化設(shè)計(jì)打包服務(wù)和房地產(chǎn)抵押證券承銷服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)已成大勢(shì)所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)正在與不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)相結(jié)合。從縱向上打通房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。

（編輯整理：仙居房產(chǎn)網(wǎng)）