入司六個(gè)月，姚歌順利晉升店長(zhǎng)。

這樣的晉升，在其他行業(yè)看似有些超出常規(guī)。不過(guò)在這個(gè)瘋狂的市場(chǎng)背景下，一切也就顯得那么順其自然，絲毫沒(méi)有引起任何關(guān)注。2004年下半年，上海樓市的瘋狂剛剛開(kāi)始啟動(dòng)。

無(wú)巧不成書(shū)，入行不到四個(gè)月的李泰也緊跟著姚哥前后腳晉升為店長(zhǎng)了，分到家天下新開(kāi)的浦東長(zhǎng)島路店。按理說(shuō)，兄弟兩個(gè)一前一后晉升，是理應(yīng)好好聚聚慶祝一番的。但也不知怎的，陰差陽(yáng)錯(cuò)，兩人竟然很久都沒(méi)有再見(jiàn)過(guò)面。

姚歌新分配的金橋二店已經(jīng)開(kāi)始裝修了，大約兩周后開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這也預(yù)示著浦東區(qū)有了第十三家店面，星星不動(dòng)產(chǎn)公司擁有了第六十三家門店。

姚歌也開(kāi)始著手新店的籌備工作了。人員現(xiàn)在還沒(méi)確定，不過(guò)估計(jì)也是各個(gè)店里淘汰出來(lái)的外加上新招聘的新人，看來(lái)還是一切靠自己吧。

姚歌仍然從熟悉商圈開(kāi)始。新店位于棗莊路、金橋路、博山東路、棲山路板塊中間，周圍都是相對(duì)成熟的生活小區(qū)，比如金楊新村、棲山小區(qū)、博山小區(qū)，還有上海未來(lái)、東方知音、黃山始新苑、金橋家園、金橋都市花園等新盤(pán)。另外，這里還有一個(gè)重點(diǎn)學(xué)校，建平實(shí)驗(yàn)中學(xué)，據(jù)說(shuō)附近很多小區(qū)都屬于學(xué)區(qū)房，都有入建平的名額，往往很多學(xué)生家長(zhǎng)到這里買房，就是為了給孩子一個(gè)入學(xué)名額。這年頭，孩子都是家里的寶貝，孩子的教育更是重中之重，沒(méi)有入學(xué)名額，不僅要繳納高額的贊助費(fèi)，孩子還很可能會(huì)被孤立。再苦也不能委屈孩子呀！怎么也不能輸在起跑線上！自然而然，這里的房子都十分緊張，價(jià)位自然也節(jié)節(jié)攀升。

跑了兩天商圈，姚歌基本上還是滿意的。不像世紀(jì)聯(lián)洋店那里有很多高檔樓盤(pán)，這里基本上屬于普通階層的生活用房。另外，這里外來(lái)人口很多，租賃市場(chǎng)也是很火爆，不過(guò)都是以低檔租賃為主。姚歌在熟悉商圈的過(guò)程中，同樣還是非常注重和各個(gè)小區(qū)的保安、物業(yè)聯(lián)絡(luò)感情。姚歌發(fā)現(xiàn)這里幾乎所有的小區(qū)，保安檢查都不是很嚴(yán)，進(jìn)去派DM單、貼條應(yīng)該能暢通無(wú)阻。而且附近還有幾家大型商場(chǎng)，人流量很大，在考察一番后，姚歌不由心中有了底氣。

店面還沒(méi)有開(kāi)張，人員也沒(méi)有到位，但是店里總要準(zhǔn)備一些房源吧。姚歌再次體會(huì)到公司公盤(pán)的好處，從內(nèi)網(wǎng)上把附近幾個(gè)店，金楊店、金橋店、菏澤店、長(zhǎng)島店的房源精選了一番，挑出了一些在本商圈內(nèi)的，或者性價(jià)比很高的，作為自己新店開(kāi)張的第一批房源吧。當(dāng)然，光靠這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，姚歌又從所有的外網(wǎng)上拉下了本商圈的房源，逐一打了一遍電話。姚歌想，一個(gè)一個(gè)跑去簽委托看來(lái)是來(lái)不及了，那就先打電話確定好，等新人來(lái)了，再讓新人去簽好了。初步搞定了房源之后，姚歌又聯(lián)系了企劃部，敲定新店開(kāi)張的廣告、房源展示、招聘信息等等。

距離開(kāi)張還有一個(gè)星期的時(shí)候，姚歌終于等來(lái)了第一批手下，三男一女，世紀(jì)聯(lián)洋店的張君、菏澤店的秦偉、金楊店的宋云霄、張揚(yáng)店的朱巧巧。另外，戴宇答應(yīng)等店面開(kāi)張后再給分過(guò)來(lái)兩個(gè)新人。不過(guò)，戴宇還是特意叮囑姚歌：“姚歌，以后光向公司要人不行，關(guān)鍵還是要自己培養(yǎng)，以后你自己看著辦，自己想招聘就招。”

姚歌自然領(lǐng)會(huì)戴宇的意思，從公司要不來(lái)什么素質(zhì)好的。當(dāng)初的丁磊不就是王梅香怎么看都不舒服，才給了民生店嗎。別的店分流來(lái)的人，要么就是做業(yè)務(wù)不行，要么就是管不住的。看來(lái)還得要靠自己呀！

不過(guò)現(xiàn)在這幾個(gè)還是要好好爭(zhēng)取的，不然都走了，自己豈不成了光桿司令。中午姚歌熱情的請(qǐng)大家一起吃了個(gè)飯，還壯著膽子，硬撐著喝了些酒。姚歌的開(kāi)朗熱情，讓大家迅速熟悉了起來(lái)，畢竟都是年紀(jì)差不多的嘛。通過(guò)聊天，姚歌發(fā)現(xiàn)張君、宋云霄還是很機(jī)靈的，估計(jì)只要溝通得好，應(yīng)該是做業(yè)務(wù)的好手。朱巧巧這個(gè)唯一的女孩子，長(zhǎng)得真不怎么樣。不僅皮膚很黑，而且性格很內(nèi)向，話也不多，唯一姚歌發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)也就是很聽(tīng)話了。至于秦偉，姚歌是真沒(méi)有好印象，他是這幾個(gè)人里面做的時(shí)間最長(zhǎng)的，但據(jù)說(shuō)以前業(yè)績(jī)做的實(shí)在不怎么樣，還特別懶。先這樣吧，再看一段時(shí)間再說(shuō)，姚歌只能在心里想到。

姚歌接下來(lái)聯(lián)系了秘書(shū)張婷婷，拜托她盡快把新名片印出來(lái)，再多送幾盒空白名片，當(dāng)然還要準(zhǔn)備好大約八個(gè)人的辦公用品。姚歌也知道張婷婷最近很忙，畢竟一個(gè)人要負(fù)責(zé)七家店呢，但自己的事情也很著急。

王梅香給姚歌打來(lái)電話，除了對(duì)姚歌的恭喜之外，還給姚歌一個(gè)忠告：“弟弟，剛開(kāi)始你還是要自己做做業(yè)務(wù)的，因?yàn)榈昀锒际切氯�，需要你率先做出成�?jī)來(lái)鼓舞士氣。”不知不覺(jué)中，王梅香和姚歌的關(guān)系已經(jīng)成了姐弟的關(guān)系。嗨，世事難料呀！

姚歌開(kāi)始帶領(lǐng)自己的四個(gè)隊(duì)員跑商圈，要求大家一邊跑商圈一邊拍樓盤(pán)照片，還要注意留心別的公司的櫥窗房源，便于了解周邊市場(chǎng)行情。同時(shí)，姚歌還要求大家開(kāi)始大量派DM單、貼條。因?yàn)樾碌腄M單還沒(méi)有印刷出來(lái)，所以姚歌建議大家盡量貼條。姚歌用A4紙自己設(shè)計(jì)了一張：

為恭賀本店開(kāi)張，現(xiàn)誠(chéng)集該小區(qū)買賣/租賃房源。在本店運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月內(nèi)，所有成交客戶都會(huì)受贈(zèng)精美禮品一份。歡迎致電星星不動(dòng)產(chǎn)金橋二店，店長(zhǎng)姚歌，聯(lián)系電話：13818081200。

大部分時(shí)間，姚歌又開(kāi)始利用公司內(nèi)網(wǎng)信息，帶客戶看房了。像附近的金楊店、金橋店、菏澤店、長(zhǎng)島店，因?yàn)樯倘τ兄丿B，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)還是很容易的。晚上大多數(shù)人都快進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)了，姚歌還在世紀(jì)聯(lián)洋店上網(wǎng)。自己的新店還沒(méi)有正式開(kāi)張，自然還沒(méi)有電腦，姚歌還要抓緊時(shí)間從內(nèi)網(wǎng)上多找一些客戶，準(zhǔn)備第二天分給張君、宋云霄他們，讓大家能抽時(shí)間聯(lián)系看房。

這幾天，姚歌一行人真是感到了“條件艱苦”。每天都沒(méi)有落腳的地方，而且只有姚歌厚著臉皮才可以到其它門店用用電腦。每天大家除了一邊熟悉商圈一邊貼條、派單外，聯(lián)系業(yè)務(wù)都是要靠自己的手機(jī)。這個(gè)時(shí)候，姚歌就發(fā)現(xiàn)秦偉真是很摳門，根本舍不得使用手機(jī)給客戶打電話。姚歌簡(jiǎn)直鄙視到極點(diǎn)，連這點(diǎn)小錢都舍不得，怎么可能做好業(yè)務(wù)呢？不過(guò)，最終姚歌還是忍了，心里惡狠狠地想到“你就先給我派派單吧”。

大家的功夫并沒(méi)有白費(fèi)，姚歌成交了一套82萬(wàn)的案子，客戶是長(zhǎng)島店的，房子是菏澤店的，所說(shuō)分成并不多，但確實(shí)帶了個(gè)好頭。令人振奮的是，來(lái)自金楊店的宋云霄也成交了一單68萬(wàn)的案子，客戶、房東都是金楊店的，搞得金楊店的店長(zhǎng)鄭大福郁悶不已，這個(gè)宋云霄怎么在自己店里就是不開(kāi)單，這才剛離開(kāi)不到一個(gè)星期，怎么就開(kāi)單了？

12月8日，姚歌的金橋二店正式開(kāi)張了。一大早姚歌帶著自己的隊(duì)員們穿著整齊的工裝站在門口，公司黃總、戴宇經(jīng)理親自帶著兩個(gè)花籃來(lái)祝賀。姚歌點(diǎn)燃了2000響的大地紅，張君用長(zhǎng)長(zhǎng)的竹竿挑著鞭炮興奮的揮舞著。爆竹聲落，大家在新店門口合影留念。

黃艷握著姚歌的手，“姚歌，這個(gè)店就交給你了，不要讓我失望。”

姚歌激動(dòng)不已，緊握黃艷的手不放，“黃總，您放心！您放心！以后還請(qǐng)多多教誨！”

也許姚歌實(shí)在是太興奮了，黃艷連續(xù)三次嘗試抽回自己的手，竟然都失敗了，黃艷不由耳根一紅，狠狠地瞪了姚歌一眼……

送走了黃艷他們，姚歌帶著自己的四個(gè)人馬開(kāi)始忙乎起來(lái)。徹底地打掃了店面的衛(wèi)生，張貼了櫥窗房源，店長(zhǎng)推薦、精品房源，然后開(kāi)始了業(yè)務(wù)聯(lián)系。姚歌說(shuō)：“同志們，我們沒(méi)有客戶，怎么辦？我們能坐以待斃，坐著等死嗎？”興奮地?fù)]動(dòng)手臂，姚歌繼續(xù)煽動(dòng)：“同志們，拿起電話，打開(kāi)內(nèi)網(wǎng)，把附近店里的客戶統(tǒng)統(tǒng)聯(lián)系一遍，把他們的A買客戶統(tǒng)統(tǒng)帶看一次。我們爭(zhēng)取把他們的客戶都成交了，就讓他們到一邊哭吧！”

悶聲不響的朱巧巧在開(kāi)店的第一天給大家?guī)��?lái)了一個(gè)驚喜。在傍晚的時(shí)候，朱巧巧成功地簽了一單租金1300元的租賃，上下家各應(yīng)支付傭金455元。得知是新店第一天開(kāi)張，房東笑著開(kāi)著姚歌的玩笑：“店長(zhǎng)，你們今天開(kāi)張，也不給我們打個(gè)折？每人付400元好了？”

姚歌連連作揖，“大叔、大哥，今天是本店第一天營(yíng)業(yè)，說(shuō)明我們很有緣份呀。中介費(fèi)是公司的公帳，我姚歌實(shí)在無(wú)能為力，也做不了主。不過(guò)，姚歌還是很感謝兩位對(duì)本店的支持，我個(gè)人分別送兩位一個(gè)QQ公仔，帶回去給家里的孩子玩好吧？”

租客說(shuō)：“這位店長(zhǎng)小兄弟，你這個(gè)QQ公仔可不便宜呀，少說(shuō)也得六、七十元吧。這么看，你豈不是還吃虧了？”

姚歌一臉正色，“大哥，公是公、私是私。于公，我小小的店長(zhǎng)做不了主，但于私，兩位是本店的第一位客戶，我姚歌自然要表示一下自己的心意的。”

房東大叔伸起了大拇指，“你這個(gè)店長(zhǎng)不錯(cuò)，看來(lái)你們公司找對(duì)人了。以后，我要賣房還來(lái)找你。”

等客戶都走了，宋云霄笑著問(wèn)道：“我說(shuō)店長(zhǎng)，公司究竟給你什么好處了？你干嘛這樣一本正經(jīng)？我們新店開(kāi)張，稍微折點(diǎn)傭金，公司應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的，你還用自己掏腰包？”

看到店里的人都十分不解，姚歌解釋到：“大家可別這么奇怪的看著我，我可不是在裝B�。�”

店里的幾個(gè)轟聲大笑，朱巧巧更是臉都紅了。張君說(shuō)：“那店長(zhǎng)你是打的什么算盤(pán)？”

姚歌接著解釋到：“盡管我們剛開(kāi)張，但如果一旦折傭的事情被客戶傳了出去，我擔(dān)心以后收傭時(shí)就麻煩了，所以這個(gè)頭不能開(kāi)。我們現(xiàn)在堅(jiān)持不折傭，就是為了以后收傭順利呀！”

秦偉說(shuō)，“可是別的店折傭的多了，再說(shuō)，如果我們堅(jiān)持不折，客戶要跑到別的公司怎么辦呢？”

姚歌說(shuō)：“我們只管做好我們的，我們要用自己的服務(wù)告訴客戶，我們‘服務(wù)不打折，傭金也不會(huì)打折’。大多數(shù)客戶還是好教育的，碰到個(gè)別難搞的，單獨(dú)再說(shuō)，但是以后大家一定不要自己擅自承諾客戶呀。”

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