房產經紀行業(yè)目前沒有一個學�？梢蕴峁┈F(xiàn)成的對口人才。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的房地產經紀人也是對企業(yè)經營和競爭力的一個考核標準。目前有很多房產中介公司因為人才的瓶頸，影響到了業(yè)務的擴張速度，作為一個優(yōu)秀的房地產企業(yè)應該給員工進行適當?shù)挠行�培��，使之成為一個具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習慣的優(yōu)秀經紀人。下面是首輔房地產如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新人總結的幾點體會，供大家參考。

第一階段，新兵入營，讓他知道來干什么？

1、協(xié)助新人辦理好入職手續(xù)，讓他有歸屬感；

2、開一個新員工歡迎會，介紹團隊里的每一人，相互認識；

3、單獨溝通：了解新員工成長經歷、家庭背景、職業(yè)規(guī)劃、個人能力及其素養(yǎng)，根據(jù)新員工個人情況制定新人詳細培訓計劃；

4、對于日常工作中的問題及時發(fā)現(xiàn)及時糾正，切勿批評，對事不對人，多給予及時肯定和表揚；必須檢查每天的工作情況；

5、讓老員工盡可能多的和新人接觸，消除新人的陌生感，讓其盡快融入團隊。新人最好按時下班，不要加班。

時間：3天左右。

要點：消除陌生感，做好職業(yè)規(guī)劃，崗位培訓并協(xié)助其成長。

第二階段，新兵訓練，讓他知道如何能干好？

1、帶領新員工熟悉環(huán)境和各部門人，讓他知道并熟悉二手房各個涉及環(huán)節(jié)的人與事；

2、根據(jù)新員工性格，給新員工安排適合他性格的師傅，實行一帶一的教學形式，方便觀察和指導；

3、及時觀察其情緒狀態(tài)，做好及時調整，時不時檢查學習情況，并自己的經驗及時教給他，讓其在實戰(zhàn)中學習；

4、對其成長和進步及時肯定和贊揚，并提出更高的期望。

時間：3周左右。

要點：關心生活、關注工作、觀察細節(jié)。

第三階段，適者生存，讓他知道干不好就消失。

1、基本要掌握的技能和方法已掌握，對其講清工作的要求；講清公司考核的指標及考核要求，下發(fā)銷售任務；

2、鼓勵多參與公司活動，觀察其優(yōu)點和能力，揚長提短；

3、犯了錯誤時給其改變的機會，必要時刺激其改變，查看其逆境時的心態(tài)，觀察其行為，看其的培養(yǎng)價值；需要給其壓力，同時要刺激一下，如果實在無法培養(yǎng)，看看是否適合其它部門，多給其機會。

時間：3月左右。

要點：講清規(guī)則、講清成果、講清后果。

以上是首輔房地產如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)新人的3+3+3計劃的三部曲。在房地產經紀企業(yè)中，讓經紀人賺到錢是一方面，為優(yōu)秀的經紀人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產經紀企業(yè)發(fā)展過程中對于人才的需求是不斷的。

（編輯整理：仙居房產網）