“我們不做中介，只做二手房交易的服務商。”7月底，電商巨頭蘇寧為紛爭不斷的房產(chǎn)中介行業(yè)再添一把火。消息顯示，蘇寧有房作為蘇寧易購集團旗下全資子公司，已于近期布局二手房業(yè)務，每套房擬收取統(tǒng)一服務費9999元。一口價低傭金能否為行業(yè)帶來變革，值得關注。

入局

近年來，電商巨頭頻頻涉足房地產(chǎn)。繼阿里和京東之后，7月底蘇寧易購宣布將推出房產(chǎn)業(yè)務蘇寧有房，“一口價、無中介”的宣傳語頗為吸引眼球。

據(jù)了解，目前處于內(nèi)測階段，將于8月正式上線的蘇寧有房是C2C二手房交易平臺，服務體系由蘇寧小店和獨立App結(jié)合而成。按照設想，蘇寧有房以蘇寧小店為依托，整合線上線下優(yōu)勢資源，為用戶提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務，每套服務費僅9999元。據(jù)蘇寧易購總裁侯恩龍透露，蘇寧有房已在南京落地，年底前將推廣至全國。

從細節(jié)上看，蘇寧有房實現(xiàn)了房源信息公開透明及購買流程可視化。在線上，買賣雙方可自由溝通；在線下，蘇寧小店能為用戶提供咨詢接待、房源發(fā)布和查看等服務，簽約中心還配有專業(yè)團隊，可進行風險告知，提供權(quán)證、法務支持等。

現(xiàn)階段在一二線城市，房屋總價動輒五六百萬元，按2%的抽成比例計算，超過10萬元的中介費給購房者增添了沉重負擔。而按照蘇寧有房模式，購房人支出將大為減少。以南京鼓樓區(qū)一套400萬元的房子為例，按房屋總價2%收取中介費，購房者要交8萬元，而蘇寧有房按套收取9999元，將這一費用減少了近九成。

業(yè)內(nèi)人士表示，當前二手房中介的收費模式確有不合理之處，比如交易200萬元和2000萬元的房子，實際操作并無差異，在傭金上卻有天壤之別。“按套收費在某種程度上抓住了行業(yè)痛點。”

蘇寧小店相關負責人回復新金融記者稱，目前可配送生鮮果蔬、日用百貨，提供電器維修、開荒保潔等便民服務的蘇寧小店，未來將設置房產(chǎn)專區(qū)。“截至目前，蘇寧小店共有1200家線下門店，每個門店可覆蓋周邊4000戶居民，真正打通了消費最后一公里，二手房業(yè)務將是我們未來的重要支點。”

風險

無中介、按套收費，從朋友圈刷到這一新模式的購房人楊穎（化名）很是興奮，“我正打算在南開區(qū)時代奧城置業(yè)，如果天津也有類似平臺撮合買賣雙方自行交易，我是愿意嘗試的。畢竟品牌中介收費過高，而且感覺他們‘躺著’就能收走數(shù)萬元，我實在有些不甘心。”

然而，在購房過程中遭遇波折的胡女士表示，無論品牌中介的收費模式如何受詬病，能保證房源真實仍是其最大優(yōu)勢。“電商平臺一口價雖有吸引力，但號稱去掉中介環(huán)節(jié)的房源可靠性存疑。此前我在富力津門湖看房時，也不接受高額中介費，尋求過與業(yè)主私下交易。然而，在房天下等平臺上發(fā)布的自售房源多數(shù)是假的，最后我還是得依靠線下中介。”

在交易的另一端，多數(shù)賣家也不愿意拋開中介自行成交。南開區(qū)賓水西里業(yè)主王強（化名）坦言，國內(nèi)樓市說到底仍是賣方市場，名義上需雙方交納的中介費實際上完全由買方承擔，這種情況下選擇品牌中介顯然是首選。“如果沒有經(jīng)紀人，雙方溝通起來太麻煩，如果買家選擇貸款，很容易出現(xiàn)糾紛。”

中原地產(chǎn)置業(yè)顧問沈連鳳對新金融記者表示，二手房撮合交易“知易行難”，精耕線下服務是鏈家、中原等大型中介機構(gòu)的立身之本。“動輒幾百萬元的房產(chǎn)交易并不高頻，通常來說帶看數(shù)十次才能成交一單，雙方的首要訴求均是萬無一失。在這種情況下，我們的主要任務是盡可能排除交易風險，做好房源核實及貸款服務。據(jù)我了解，完成一筆交易需要五六個人參與，不到萬元的中介費很難保證質(zhì)量。”

以低價策略入局二手房交易的商家，蘇寧并不是第一個。此前，以愛屋吉屋、房天下為代表的互聯(lián)網(wǎng)中介將傭金降至1%、0.5%，被看做是行業(yè)顛覆者。但事實證明，低傭金并未帶來成功，愛屋吉屋在瘋狂燒錢未達預期后銷聲匿跡。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前市場上85%的房源都在傳統(tǒng)中介手中，買賣雙方直接交易占比不足兩成。

混戰(zhàn)

既然傳統(tǒng)中介巨頭的壟斷地位難以撼動，為何二手房領域仍不斷跳出新的挑戰(zhàn)者？這與國內(nèi)房地產(chǎn)市場向全面存量時代邁進密切相關。鏈家數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)存量房交易規(guī)模約有6.5萬億元，京滬二手房交易額已達新房的兩倍以上，萬億級市場機會引發(fā)混戰(zhàn)。

4月，鏈家網(wǎng)升級版“貝殼找房”平臺亮相。貝殼找房CEO彭永東豪言：“在不遠的將來，我們將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億的社區(qū)家庭，連接100萬職業(yè)經(jīng)紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌，作為基礎設施推動行業(yè)正循環(huán)。”

6月，58集團和安居客聯(lián)合我愛我家(5.770, 0.01, 0.17%)、中原地產(chǎn)等大型中介發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會向鏈家宣戰(zhàn)。58集團CEO姚勁波直接放話：“有的公司希望這個行業(yè)里的公司全死掉，只有我活著，這種想法是不對的。”

7月，易居中國旗下最大、發(fā)展底蘊最深厚的交易服務板塊——易居企業(yè)集團在香港主板上市。招股書顯示，截至今年6月底，整合中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的易居房友已快速發(fā)展到8000家門店，其目標是年底擴張至10000家。

與這些巨頭的聲勢相比，蘇寧的二手房布局有些小巫見大巫。有觀察人士表示，蘇寧入局的最大動機或許在于收集房產(chǎn)交易帶來的數(shù)據(jù)信息。“居住地址、收入水平、職業(yè)背景、家庭構(gòu)成、消費習慣是互聯(lián)網(wǎng)時代最珍貴的資源。當積累了足夠多的個人數(shù)據(jù)，蘇寧有房便能與蘇寧旗下的家具電器、金融理財、日用百貨板塊產(chǎn)生聯(lián)動效應。”

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進對新金融記者表示：“蘇寧有房的全流程優(yōu)勢是否有足夠的吸引力，仍具有不確定性。在現(xiàn)實的二手房交易中，很多情況是經(jīng)紀人基于對社區(qū)的熟悉程度尋找房源進行交易，平臺本身并不一定起作用，這樣也容易架空此類二手房交易平臺。從短期看，蘇寧有房對行業(yè)影響不大，難以影響原有格局。”

（編輯整理：仙居房產(chǎn)網(wǎng)）