房產(chǎn)中介新員工大多熬不過(guò)3個(gè)月？
2019-1-6
大家都知道現(xiàn)在房子價(jià)格都是非常貴的，連西部一些四五線的地級(jí)市的房?jī)r(jià)都過(guò)萬(wàn)了，可以說(shuō)人們對(duì)住房的需求量還是非常大的。房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍無(wú)疑使房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)非常受益。因?yàn)榉慨a(chǎn)中介就是靠收取房屋交易的中介費(fèi)來(lái)掙錢的，房屋總價(jià)越高中介費(fèi)也就收得越高，比如一套100萬(wàn)的房子，光是中介費(fèi)就差不多有2萬(wàn)塊錢了。這樣說(shuō)做房產(chǎn)中介的員工還是很有“錢途”的。
所以，現(xiàn)在滿大街都是房產(chǎn)中介的門店，有些是連鎖的，有些是一些小的老板開(kāi)的。這些房產(chǎn)中介都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是一直在對(duì)外發(fā)布招聘信息，仿佛隨時(shí)都在缺人一樣的，而且開(kāi)出的待遇還很誘人，比如年入20萬(wàn)，三年一套房子什么的。可是現(xiàn)實(shí)的情況卻是，很多房產(chǎn)中介的新員工都熬不過(guò)3個(gè)月，這到底是什么原因呢？
小陳以前干過(guò)一段時(shí)間的二手房中介銷售，他的經(jīng)歷應(yīng)該是很具有代表性的。小陳在做房產(chǎn)中介銷售之前做的是一般的業(yè)務(wù)員，在這種小的地級(jí)市也就是每個(gè)月3千塊錢左右，小陳一心想找個(gè)能掙大錢的工作，聽(tīng)朋友說(shuō)做房地產(chǎn)不錯(cuò)，好的時(shí)候每個(gè)月能掙幾萬(wàn)。于是小陳就通過(guò)朋友的介紹進(jìn)了一家房地產(chǎn)中介公司，只是進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)和自己想像的完全不一樣，沒(méi)干滿3個(gè)月就辭職了，根據(jù)他的總結(jié)，房產(chǎn)中介新員工很難熬過(guò)3個(gè)月，主要是以下方面的原因。
第一：房地產(chǎn)中介銷售員沒(méi)有底薪，工資全靠提成。房地產(chǎn)中介的入行門檻是非常低的，只要你愿意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，基本上都有公司要你，可是新員工是沒(méi)有底薪的。有的公司有底薪，但是也是有責(zé)任底薪的，也就是說(shuō)如果完不成相應(yīng)的業(yè)績(jī)是沒(méi)有底薪的。這就意味著需要自己帶錢來(lái)上班，很多人都是沒(méi)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力的，于是干完一兩個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單就自動(dòng)離職了。
第二：房地產(chǎn)中介銷售員每天的工作時(shí)間特別長(zhǎng)。在沒(méi)有任何客戶資源的情況下，新員工需要通過(guò)不斷的到小區(qū)貼廣告，以及不斷的通過(guò)打電話的方式來(lái)獲得房源以及意向買房客戶。通常情況下一天要上十幾個(gè)小時(shí)的班，打幾百個(gè)電話，一天下來(lái)是非常累的，如果再不開(kāi)單，大多數(shù)人就堅(jiān)持不下來(lái)了。
第三：帶客戶看房費(fèi)用高，還要自己貼。房地產(chǎn)銷售員是沒(méi)有費(fèi)用報(bào)銷的，只有從成交之后的提成里面出。但是一般看房打車呀，給客戶買點(diǎn)水呀，都是銷售員自己出，一天要帶不少的客戶看房，一個(gè)月累計(jì)下來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用，如果運(yùn)氣不好開(kāi)不了單，這些錢就白白的花掉了。在本來(lái)沒(méi)有工資的情況下，新員工是很難扛住這種壓力的，所以很多三個(gè)月不到就離職了。
總的說(shuō)來(lái)，房地產(chǎn)中介銷售雖然能夠賺到大錢，但是淘汰率也是非常之高的，因?yàn)樵谇捌谛枰冻鼍薮蟮臅r(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，所以很多房地產(chǎn)中介新員工都熬不過(guò)3個(gè)月就辭職了。當(dāng)然能夠堅(jiān)持下來(lái)的，都是些精英，賺大錢也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>