房產(chǎn)中介行業(yè)未來發(fā)展的幾大展望
首輔房地產(chǎn)2018-2-4
1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理制
目前的經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)被定位為中間服務(wù)，也就是為買賣雙方在中間牽線搭橋，以促使雙方成交為目的，以收取雙方中介服務(wù)費用為贏利方式。但從歐美等發(fā)達國家的一些先進模式來看，經(jīng)紀(jì)人代理制將成為未來的一種發(fā)展趨勢。
所謂的經(jīng)紀(jì)人代理制，是將交易人群分成兩個群體分別提供服務(wù)，即房主和購房者。一種是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做為“房主出售房產(chǎn)的代理人”，這個時候他代表房主的利益，他要幫房主解決價格評估、房產(chǎn)銷售推廣和交易手續(xù)辦理等各種相關(guān)問題，協(xié)助房主辦理按揭房產(chǎn)提前還款，與買方簽訂房產(chǎn)交易合同，辦理房款交接和房產(chǎn)交接等工作。另一種是做為“購房人的代理人”，這個時候經(jīng)紀(jì)人要代表買家的利益，他要給買家提供市場行情、交易參考價格等信息，協(xié)助買家做出購房決策，參與議價談判，以及辦理后續(xù)的合同簽約、貸款和權(quán)證辦理等手續(xù)。
這樣不管是房主還是買房人，在房產(chǎn)交易的過程都由一名經(jīng)紀(jì)人全程跟蹤服務(wù)，有些事宜代辦，有些事宜協(xié)辦，真正能實現(xiàn)讓消費者省心、省力和省錢的需求，并且能夠最大化地維護買賣各方的利益。這對經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)水平要求高，這樣才能能真正幫助不同的群體解決難題。
2、 橫向聯(lián)合，形成互補式細(xì)分優(yōu)勢
橫向一體化是指企業(yè)兼并同類型企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略，在橫向聯(lián)合中的每個企業(yè)只專注于自己競爭優(yōu)勢最核心的部分，專注于自己的細(xì)分市場。而整個聯(lián)合體則具有了規(guī)模優(yōu)勢和占領(lǐng)多個細(xì)分市場的優(yōu)勢。
今年3月29日，中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司完成收購北京城建經(jīng)紀(jì)公司60％股權(quán)并正式簽約。中大恒基將與城建經(jīng)紀(jì)在業(yè)務(wù)發(fā)展上形成互補,商品房業(yè)務(wù)代理方面將有效利用城建經(jīng)紀(jì)的項目開發(fā)資源。據(jù)相關(guān)人士透露，城建經(jīng)紀(jì)將作為中大恒基的一個二級品牌存在于市場，并跟中大恒基進行互補式的良性競爭。
企業(yè)在橫向聯(lián)合的過程中，選擇合作伙伴或收購對象時，也應(yīng)該注意到企業(yè)之間管理模式、企業(yè)文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾對此表示寧可去收購門店，但不愿意直接收購中介公司管理體系，因為在不同的管理文化體系上，整合是一個更深層次的問題。
3、 縱向聯(lián)合，分工更加合理
縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展。企業(yè)在同一服務(wù)供應(yīng)鏈條上劃分出上、下游關(guān)系，找到各自位置，分工更加合理。在其他行業(yè)，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來，以實現(xiàn)交易內(nèi)部化。 在經(jīng)紀(jì)業(yè)的典型案例是我愛我家和偉業(yè)顧問的合作，已經(jīng)由股份合作轉(zhuǎn)向了更深層次的業(yè)務(wù)聯(lián)動。我愛我家的門店兼營偉業(yè)顧問的樓盤銷售，并為偉業(yè)的客戶提供系列購房指導(dǎo)和投資服務(wù)。偉業(yè)顧問主要發(fā)展一手房的投資顧問、營銷代理、資產(chǎn)管理和商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，我愛我家則主要在房屋租賃、二手房買賣和個人按揭金融服務(wù)方面發(fā)展。由于雙方在各自的領(lǐng)域內(nèi)均取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)聯(lián)動后，將更有利雙方向著專業(yè)化的縱深發(fā)展。
以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為核心的房地產(chǎn)中介服務(wù)體系，根據(jù)未來中國房地產(chǎn)市場發(fā)展需要，可以形成如下的產(chǎn)業(yè)鏈條：傳統(tǒng)的服務(wù)項目有房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)價格評估，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，又包括新興的或需要發(fā)展的房地產(chǎn)專業(yè)保險服務(wù)、房地產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保服務(wù)、房地產(chǎn)個人信貸信用評估服務(wù)、房地產(chǎn)抵押證券信用評級服務(wù)、房地產(chǎn)抵押貸款證券化設(shè)計打包服務(wù)和房地產(chǎn)抵押證券承銷服務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級市場聯(lián)動已成大勢所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)正在與不動產(chǎn)理財相結(jié)合。從縱向上打通房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。