媽！那套別墅我終于成交了--萊鳥
2017-6-3
我出生在農(nóng)村，家庭條件不太好，主要經(jīng)濟來源就是種地，進城后做過商場售貨員、跑過業(yè)務(wù)、疏通下水道、扛過煤氣罐、做過司機，29歲了還一事無成，日子過得緊巴巴的。
當(dāng)年我是太渴望賺錢了，太渴望改變現(xiàn)狀了，聽說房產(chǎn)中介這業(yè)務(wù)能賺錢，我請了一個干過的朋友喝了一場酒，在酒桌上套了一些如何干的門道就開始找門店了。
2009年5月我在沒有任何資源、經(jīng)驗的情況下，懵懵懂懂地就這樣開了一家四十平米的小店鋪。老板、員工都是我，第一次做老板，很是興奮，每天卯足勁到處貼條，派單，告訴身邊所有的朋友和親人我在干中介，需要買房、賣房可找我，后來才知道那段時間叫跑盤。
一個月辛苦下來，做了兩單租賃，總共收傭1000多塊，也接到一位苗先生的委托，他要買潤澤園小區(qū)157平米的別墅。那會別墅對我來說只是個概念，別墅我都沒進去過，而且我的房源庫存根本就沒有別墅房源。
怎么辦？
想想是別墅又不禁害怕心慌起來，心里七上八下的，但自己心里特別想能賣一套房子，而且別墅金額大，又是有大錢的人，應(yīng)該傭金會不少吧。
于是，我打起精神，拿著名片，跑到潤澤園別墅區(qū)玩命地塞名片、貼條，每家每戶都不放過，就這樣跑了兩天，每天都要跑到夜深才回去。
也許是因為那個時候，我們市場還不成熟吧，還真的讓我得到了兩套別墅信息；一個157.4米，另一個198米，都是毛坯房。我電告苗先生，介紹了一下這兩套房子的情況，并約定好看房時間…….
兩套別墅都看完后苗先生對198平米的房子不滿意，就是說讓我談?wù)?57米的房子。（當(dāng)時我根本不懂得意向金），157米房子售價130萬，苗先生出價115萬。
這可把我難住了，怎么辦？
怎么談？（當(dāng)時也傻，還不敢給同行朋友打電話，怕人家笑話）
不管了，就這樣吧！
我拿起電話就給業(yè)主打了電話，直接告訴業(yè)主，我這邊客戶對房子還比較滿意，給出了個價115萬。
結(jié)果我遭到的是業(yè)主劈頭蓋臉的狂罵：“我房子賣130萬，你給我115萬，你當(dāng)我傻啊!如果是你，你賣嗎？愛找誰找誰，我不賣給他”。連珠炮罵完就摔斷了電話。
委屈的我像個小媳婦一樣連連賠不是，也不敢說什么，也不知道該說什么，可我想不能挨了罵就這樣結(jié)束了��！
晚上我又給業(yè)主打電話，道歉、說好話，賠不是等等，并要求去他家里當(dāng)面道歉。
業(yè)主在我的再三懇求下同意我去，我買了一些水果，一路上心里忐忑不安地犯愁：到業(yè)主家，我該怎么說，說什么？
到了業(yè)主家里，一見面就先鞠躬，然后好一頓道歉，致歉、訴苦。
我誠懇地告訴業(yè)主，自己把父母給的結(jié)婚房賣掉，貸款買了一套房子，然后把剩下的錢都投到這個中介門店了。開業(yè)一個多月還沒賣過一套房子，并且自己是剛干這個行業(yè)不懂，惹您生氣了！業(yè)主在我的再三懇求下原諒并接受了我，并同意我繼續(xù)代賣這個房子并降價到125萬。
到家已經(jīng)晚上11點了，躺在床上，我該怎么給苗先生說呢？
他115萬才買，這邊現(xiàn)在125萬才賣。怎么辦？
想了想，明天還是用同樣的辦法，實實在在地給苗先生打電話，實話實說，我就不相信，我雖然是這個行業(yè)里的生瓜蛋子，我也一定要賣一套房子。
第二天，我給苗先生打了電話，如實地告訴這個房子業(yè)主125萬才賣，并且說了自己昨晚還買水果專程去了業(yè)主家里賠禮、道歉，并取得了業(yè)主的諒解才同意降了五萬。
苗先生不以為然的說，我想再看看那個房子。
我不敢多說什么，忙說馬上安排，畢竟當(dāng)年在我們那個城市，能買別墅的人都是很厲害的人物��！
就這樣我又聯(lián)系好了雙方，看了第二遍，這次看房，苗先生看得格外仔細(xì)，并且?guī)Я顺咦印?/p>
突然苗先生發(fā)現(xiàn)，這個房子的后門正對著兩棟樓之間的小區(qū)馬路，他說這樣的風(fēng)水不好。并且又發(fā)現(xiàn)一個問題，這個房子緊挨著醫(yī)院的后門（因為這個醫(yī)院在我們當(dāng)?shù)氐挠绊懖缓茫�。這回又把我難住了。
分手時苗先生說：最多還是115萬，考慮買這個房子。
第一次說115萬買，這次說115萬考慮買。
我整個人都懵了。
這怎么辦？我連忙跑到業(yè)主家里，把具體客戶的顧慮和價格又跟業(yè)主繪聲繪色地描述了一遍。
業(yè)主看我一臉的緊張，又好氣又好笑地說：“小王，你呀！看起來你還真的是剛干中介，什么都不懂��！你太誠實了，其實我對你說的真的很生氣，你怎么能說我房子這么不好，那么不好啊。不過看在你這小伙子這么誠懇的份兒上，我給你降兩萬，123萬，然后你告訴那個買房的，后門對著小區(qū)馬路，那叫“抬轎子”以后住這個房子的人是坐轎子的。”
我一想還真是�。⌒睦锊挥缮鱿矏�。
“而且醫(yī)院也正在規(guī)劃，以后是我們這最大的，設(shè)施也是最好的醫(yī)院”
我聽完，茅塞頓開，好像得到了真經(jīng)一樣，興奮得一路跑回去，得趕緊給苗先生打電話。
這次打電話我做了準(zhǔn)備，因為第二次看房我隱隱聽到，苗先生好像在政府某單位上班。電話中直接稱呼：“苗伯伯”他一聽就懵了，我說有重要的好事需要見面，并且說我一個伯伯跟您是一個單位。
他如約來到我的門店，見面后我沒有直接提起這個房子的事情，只是拉家常，結(jié)果我們越聊越投脾氣。
苗伯伯說：“我告訴你吧！這個房子我其實挺滿意，看你什么都不懂，所以就想讓你幫我多劃劃價格”。
我這心里開始有些底氣了，我按照業(yè)主所說的，跟苗伯伯也說了一番：您是政府部門公務(wù)員，這個房子住進去，您就是坐轎子的，別人給您抬轎子。
說得苗伯伯很開心，其實他很清楚醫(yī)院已經(jīng)在后期規(guī)劃中，在我的再三拉關(guān)系，表誠懇后，苗伯伯終于愿意出價120萬。
回到店里我給業(yè)主打了電話，不加隱瞞地說了，原來這個客戶和我伯伯是同事，現(xiàn)在人家出價120萬。
并且我誠懇地表明，非常想簽訂這個單子，而且說這是我人生第一個大單子，您是我的貴人。業(yè)主在我的再三懇求下答應(yīng)了120萬出售，代價就是，他不出中介費了，這個我也同意了。
雙方到了店里見面，我把整個事情不加隱瞞地敘述了一遍，雙方對我的誠懇很滿意，并且愿意簽單。并且雙方都當(dāng)著面好一頓表揚我��！
苗伯伯知道業(yè)主因為多次讓價，故而不給我中介費，就同意給了我一個單邊中介費1%，順利簽單收傭$12000元。
此時我對雙方表示感謝，心里欣喜若狂。拿著錢手都抖了，心也跳得厲害，我終于拿到人生中最多一次收入¥12000元，這是我的第一桶金。
我哭了，激動地哭了！我飽含著熱淚電告家里：“媽！那套別墅我終于成交了，賺了一萬二千元”。