毫無疑問，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入房住不炒的時(shí)代。從臺州各個(gè)縣市區(qū)的二手房掛牌情況也可以看出，大多數(shù)小區(qū)缺的不再是房源，主要還是客源問題。畢竟，房地產(chǎn)市場已進(jìn)入買方市場，這也是不爭的事實(shí)，所以，客戶選房的余地較大。

 

可以這么說，現(xiàn)在二手房市場，競爭日趨激烈，但是一家中介要壟斷房源，簽約獨(dú)家代理的情況將會越來越少，現(xiàn)在的業(yè)主一般不會只掛在一個(gè)中介賣房，為了找個(gè)好買家，多是找三五家中介掛房源，許多業(yè)主將房源直接發(fā)布到各大房地產(chǎn)的網(wǎng)站平臺，或者在自媒體渠道推送，未來的二手房市場還將更趨透明。

 

面對市場出現(xiàn)新的變化，房產(chǎn)中介的理念、思維和做法都在不斷變革。如何獲取客源，當(dāng)然是經(jīng)紀(jì)人必須思考的第一要務(wù)，但是你得擁有巨量的房源，吸引更多的客戶關(guān)注，同時(shí)給客戶提供更多的選擇余地，只有如此，也才能留住你有限的客戶。

 

做市場和生活其實(shí)是一樣的道理，蘿卜青菜各有所愛。不同的房源，有不同的群體。

 

許多房產(chǎn)中介，或者經(jīng)紀(jì)人，選擇加盟品牌中介，或者開展橫向合作，固然也是一個(gè)不錯(cuò)的路子。但是，本質(zhì)上還是沒有有效解決這個(gè)房源問題，即使是品牌中介，看上去人多力量大，其實(shí)還只是一個(gè)群體而已，各個(gè)群體只擁有這個(gè)市場的部分房源而已，還是存在一個(gè)發(fā)展的瓶頸，也就是說，你的房源和你的客戶還不一定匹配。

 

顯然，新的時(shí)代，新的形勢，如果還是按照傳統(tǒng)的方式收集房源，對于房產(chǎn)中介來說，收集房源的代價(jià)將更大，成本也將更高。特別是對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新人來說，因?yàn)榉吭捶e累、客戶積累以及營銷水平的欠缺等等，在激烈競爭的二手房市場中，自然更趨于劣勢，更需要新的思維，才能突出重圍。

 

那么，如何以最小成本獲取更多房源，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

 

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另一方面，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新人來說，即使是房子賣不出去，也可以從分享房源中獲取收益，這就有更多組織房源的動力。

 

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