海寧祥生錢塘新語開盤當(dāng)天被砸盤
錢江晚報(bào)2020-6-9
上周末，位于海寧的祥生錢塘新語開盤，不到300套房源最終引來近幾千組意向客戶。
這本該是開發(fā)商、中介雙贏的局面，卻不料最后變成了“開盤當(dāng)天被砸盤”，而原因，在于開發(fā)商和中介之間的傭金糾紛
多家中介分銷帶來6000蓄客
開盤當(dāng)天開發(fā)商卻“暗度陳倉”
祥生錢塘新語位于海寧和下沙的交界處，是正宗的“環(huán)杭”樓盤。這次開盤推出294套房源，總價(jià)85萬元起。為了銷售順利，開盤前，該樓盤啟動(dòng)了中介分銷為樓盤造勢(shì)。
海寧的一位中介小趙告訴錢報(bào)記者，其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協(xié)議，他們負(fù)責(zé)帶客，成功售出可拿到3.5萬元/套的傭金。上周六，本是他值得開心的一天，因?yàn)槠浣粋�(gè)月的帶客付出終將有回報(bào)——祥生錢塘新語終于開盤了。
“一般來說，項(xiàng)目啟動(dòng)中介分銷、蓄客，大約在一周左右，可祥生錢塘新語卻生生拖了一個(gè)月之久。”小趙表示，他從5月8日就開始為祥生錢塘新語宣傳帶客，“我們幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客戶�？砷_發(fā)商卻遲遲表示還需要‘洗客戶’，暫時(shí)不開盤。”
直到6月5日，小趙接到通知，錢塘新語將在晚上9點(diǎn)開盤，要求其帶客戶到售樓處排隊(duì)。小趙帶著意向客戶早早來到了售樓處，從下午17點(diǎn)半一直等到了晚上22點(diǎn)，才得到開發(fā)商更改地點(diǎn)的通知——開盤地點(diǎn)變?yōu)樗{(lán)豪酒店。
小趙等中介人員連忙帶著客戶前往現(xiàn)場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)開盤已經(jīng)基本結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)銷控表顯示房源已基本售罄。
小趙等中介這才意識(shí)到，“我們可能被開發(fā)商‘跳單’了”。所謂跳單，就是開發(fā)商為了省去支付傭金，跳過中介私下與意向客戶接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客戶。“294套房源，每套傭金3.5萬元。這一次跳單可以為開發(fā)商剩下一千余萬的傭金，自然是劃算的。”
帶客過來的中介們都憤怒了，群情激憤下，等了一晚上的中介和購房者砸了售樓處。
不過事后，開發(fā)商祥生表示，不存在“跳單”的行為，其開盤全權(quán)委托給了第三方公司。
對(duì)于開發(fā)商的說法，小趙并不認(rèn)同。小趙說，早在2017年錢塘新語就發(fā)生過類似情況。當(dāng)時(shí)小趙也是分銷方中介，蓄客到最終開盤時(shí)，小趙發(fā)現(xiàn)，中介帶來的客戶很少有買到房子的，而最終成交的幾乎全是售樓處的自然來訪客戶。
直到記者發(fā)稿前，小趙等中介仍未收到開發(fā)商的任何回復(fù)。記者了解到，分銷的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途徑來討回公道。
另一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人表示，之前其公司幫祥生位于富陽的項(xiàng)目云湖城分銷，帶了很多客戶，但祥生至今拖欠分銷費(fèi)用不給，“祥生在這方面，口碑確實(shí)不怎么好。”
中介分銷推動(dòng)臨安、環(huán)杭樓市
傭金2%~7%，尾盤甚至高達(dá)20%
最近，不限購的臨安，以及海寧等“環(huán)杭”區(qū)域的樓市挺火爆。據(jù)錢江晚報(bào)購房寶數(shù)據(jù)顯示，臨安5月新房共計(jì)成交3901套，環(huán)比增長(zhǎng)了63%，并創(chuàng)下2017年以來的新高。
臨安和環(huán)杭區(qū)域的火熱行情，除了不限購以及有地鐵、輕軌等規(guī)劃預(yù)期，也離不開中介分銷帶客的支撐。據(jù)悉，環(huán)杭區(qū)域幾乎80%的成交來自于中介分銷。
杭州中介進(jìn)入杭州周邊三四線城市開拓業(yè)務(wù)，始于2017年（當(dāng)時(shí)臨安還未劃入杭州市區(qū)）。2018年下半年，由于杭州市區(qū)二手房成交慘淡，中介開始大規(guī)模投入海寧、安吉、德清、柯橋、諸暨等環(huán)杭區(qū)域分銷帶客�！ �
傭金高是臨安以及環(huán)杭市場(chǎng)的特點(diǎn)。行情慘淡之時(shí)，開發(fā)商們提供給中介分銷多種獎(jiǎng)勵(lì)，如帶看獎(jiǎng)勵(lì)、成交傭金，以及特殊獎(jiǎng)勵(lì)（如成交后不但給予傭金提成，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)一些價(jià)值不菲的數(shù)碼產(chǎn)品等）。
據(jù)臨安某中介門店的經(jīng)紀(jì)人透露，目前臨安以及環(huán)杭區(qū)域的住宅，提傭比例大約在2%~5%之間，商業(yè)最高則可達(dá)到7%。倘若碰到難賣的項(xiàng)目或尾盤，傭金點(diǎn)數(shù)甚至可達(dá)20%。
這樣的高傭金，也為中介攬客創(chuàng)造了條件。不少經(jīng)紀(jì)人為了促成成交，會(huì)私底下提供返傭給購房者，而甚至中間會(huì)產(chǎn)生多道返傭的情況。假如開發(fā)商方面給出條件是賣出一套房源的傭金在10萬元，那么除去品牌抽成、平臺(tái)抽成以及店東抽成以外，經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以拿到3~4萬元，為了促進(jìn)成交，經(jīng)紀(jì)人又可以拿出1~2萬作為二級(jí)分銷的返傭提點(diǎn)。
不過，這類返傭的促銷手段往往會(huì)產(chǎn)生諸多紛爭(zhēng)，例如中介跑路，或開發(fā)商為省傭金而不顧契約精神“跳單”。